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Toyota Motor Corp., que lucha por aferrarse a no perder a sus clientes después de una serie de retiros de auqel famoso daño,dijo que se extenderá los generosos incentivos que presentó en marzo por lo menos otro mes, un funcionario de la compañía el miércoles.
La decisión de Toyota no es de extrañar sus distribuidores de EE.UU. han estado presionando a la compañía japonesa para ofrecer descuentos durante un período prolongado de tiempo para ayudarles a recuperar clientes.
Pero la decisión de Toyota pone presión sobre sus rivales, especialmente los fabricantes de automóviles de Detroit, que han estado tratando de reducir su dependencia en los incentivos para vender vehículos. Con el tiempo, altos descuentos erosionaran los valores residuales, imagen de marca y la rentabilidad en última instancia.
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Bob Carter, vicepresidente de grupo en Toyota Motor Sales EE.UU., dijo a la prensa en el New York International Auto Show que la automotriz continuará ofreciendo sin intereses de financiación y arrendamiento de descuento ofrece por lo menos durante otro mes y puede poner un estándar libre de mantenimiento para los clientes de Toyota .
Toyota presentó los incentivos – inusualmente generosa de sus normas – en marzo después de un difícil comienzo de año.
La empresa ha sido afectada por grandes demandas , también recuerda que llevó a los reguladores de EE.UU. para la seguridad, de un breve alto en las ventas de muchos vehículos Toyota en enero. Desde noviembre, Toyota ha retirado del mercado 8,5 millones automóviles y camiones en todo el mundo, incluidos 6 millones en los Estados Unidos.
Su incentivos consiguió impulsar las ventas de Toyota en marzo de alrededor del 40 por ciento de débil niveles del año anterior. Carter dijo que la compañía expondrá sus nuevas ofertas el próximo lunes, cuando los incentivos actuales expiren.
Los analistas han expresado preocupación de que el uso de Toyota de incentivos para recompensar a sus fieles clientes y compradores indecisos y esto podría desatar una guerra de precios.
Sin embargo, algunos de los rivales de Toyota dicen que creen que esta es una estrategia temporal.
“Creo que es algo a corto plazo”, dijo Jim O’Donnell, presidente de BMW América del Norte. “No parece ser parte de su ADN.”
Dijo que la prima de Toyota, la marca Lexus no ha sido vehículos de descuento, sino que está inviertiendo más en comercialización y publicidad